DAS NEUE HARDSELLING® - Verkaufen heißt verkaufenvon Martin LimbeckSeptember 2013, Trainings Team, Audio CD, Hörbuch, ISBN 3000415599, EAN 9783000415593BeschreibungHörbuch - Erweiterte Neuauflage - Die vollständige Fassung zur 5. Buchauflage. Jetzt 8 CDs inkl. mp3-Tracks, über 500 Minuten neu eingesprochen von Martin Limbeck.Was heißt Verkaufen wirklich? Im Hardselling der 60er und 70er Jahre bedeutete Verkaufen: das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt drücken. Softseller verstanden in den Folgejahren Verkaufen als Beziehungsmanagement. Die Konsequenz: gute Gespräche mit den Kunden - aber kaum Abschlüsse ... Hier setzt 'Das neue Hardselling' an. Mit diesem Konzept konzentriert Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: 'Verkaufen heißt verkaufen'. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor anhand einer erfolgreichen Kundenakquise: v
Behandlung der Borderline-Störungvon Martin BohusMärz 2013, Schattauer GmbH, Video DVD, EAN 9783794551927BeschreibungLeben an der GrenzeWie behandelt man Borderline-Patienten heute 'State of the Art'?Wer könnte diese Frage besser beantworten als das Team um Martin Bohus und Marsha M. Linehan?Diese international führenden Experten und Therapieentwickler auf dem Gebiet der Borderline-Störungen präsentieren mit ihrer interaktiven DVD das gesamte Spektrum der Borderline-Therapie und -diagnostik auf Basis der Dialektisch-Behavioralen Therapie (DBT).Didaktisch klar gegliedert geben zahlreiche Interviews und Vorträge Einblick in die wesentlichen Prinzipien der Psychopathologie, Neurobiologie sowie Diagnostik und zeigen moderne Behandlungsmöglichkeiten auf. Eine Fülle von video-basierten Original-Mitschnitten aus Therapiesitzungen und Gesprächsanalysen vermittelt anschaulich und lebensnah die praktischen Grundlagen der DBT.Durch den modularen Aufbau können die jeweiligen Kapitel individuell angesteuert und bearbeitet